Katalog firem

Hospodářská krize pomalu odeznívá a ve většině firem svítá na lepší časy. Pokud jste v předchozích letech odváděli dobrou práci a vaše ohodnocení se neměnilo, je na čase požádat o zvýšení platu. Jak na to?

Ujasněte si, co firmě přinášíte

První krok je zásadní a mnoho lidí v něm chybuje. O zvýšení platu budete muset pravděpodobně vyjednávat, protože nárůst mzdových nákladů je v rozporu s cíli firmy, pokud nedokážete odůvodnit, že zvýšení vašeho platu je menší náklad než vaše náhrada.
Proto byste měli mít naprosto jasně a srozumitelně, nejlépe v bodech, sepsáno, jaký je váš pracovní výkon, do jakých projektů jste se zapojili, jak jste si zvýšili svoji kvalifikaci, kde jste firmě pomohli získat zákazníky, kde naopak ušetřit, v čem spočívá váš přínos pro firmu. Mějte v rukávu váš největší úspěch jako eso, které vytáhnete, až když budete tlačeni do kouta.

Nikdy neargumentujte svými osobními potřebami (hypotéka, žena na rodičovské, leasing na auto), srovnáním s kolegy nebo odpracovanými léty. Za zvýšením platu musí stát vždy a jedině váš pracovní výkon a váš přínos firmě, nic jiného.
Přidávat se nikomu nechce, ani když to nejsou přímo jeho peníze. Každý šéf odpovídá za určité náklady oddělení, které řídí, a zvýšení si musí vždy obhájit.
Podívejte se na situaci očima vašeho šéfa a předložte mu takové argumenty, které bude on moci použít o úroveň výš.

Ujasněte si, co budete žádat

Před tím, než budete šéfa o zvýšení platu žádat, si ujasněte, kolik vlastně žádáte. Je dobré mít stanoveno rozmezí, přičemž zaměstnavateli samozřejmě sdělíte horní hranici. Je důležité stanovit si zvýšení platu realisticky, s ohledem na trh práce (ne vaši firmu, pokud máte platy nastaveny níže). Nikdo vám nezvýší plat dvojnásobně (pokud zůstanete na stejné pozici), ale 10 % reálných většinou je.
Kromě zvýšení platu mějte připraven i alternativní cíl pro případ, že zvýšení platu schváleno nebude – tato alternativa slouží k tomu, abyste z dané situace získali alespoň něco. Může jít o zaměstnanecký benefit nebo jinou formu odměny.

Pozvěte šéfa na schůzku

Žádost o zvýšení platu je nutné probrat s přímým nadřízeným v soukromí, proto ho pozvěte na schůzku. Čas i den pečlivě plánujte, vyhněte se vypjatým obdobím, rozjezdovým pondělkům nebo pátkům, kdy je každý myšlenkami na víkendu.

Správně setkání načasujte

Pokud se blíží váš okamžik a přihodilo se něco, co staví termín setkání do nepříznivého světla, schůzku pod určitou záminkou přeplánujte. Zvýšíte tím svoji šanci na úspěch.

Buďte milí a otevření

Při jednání se šéfem buďte milí a otevření. Snažte se ale prodat a jednejte asertivně.

Nevyhrožujte, ale zjistěte si vaši situaci na trhu práce

Pokud nemáte vyloženě vyjednán nástup do jiné firmy za lepších podmínek, nevyhrožujte svým odchodem. Zaprvé to není fér a zadruhé to může skončit špatně, pokud zadní vrátka opravdu nemáte.

Když šéf nekývne

Pokud se nedohodnete na zvýšení vašeho platu ani na splnění vašeho náhradního cíle, chtějte vědět, co máte udělat pro to, abyste na zvýšení platu dosáhli.
Pak si můžete v klidu sami promyslet, zda vám setrvání firmě za těchto podmínek a s touto vizí stojí, či nikoli.
 

Vyhledávání firem