Katalog firem

 Plánujete letákovou kampaň a přemýšlíte nad její efektivitou? Co se s letáky a reklamními tiskovinami ve skutečnosti děje a jak zvýšit naděje na to, že vaši reklamu zákazník skutečně uvidí?

Většinou lidé slevy hledají

Ačkoli existují skalní odpůrci slev nebo ti, kteří si nepřejí do své schránky žádné reklamní tiskoviny dostávat, existuje i poměrně velká skupina lidí, která slevy cíleně vyhledává. Je to zhruba nadpoloviční většina všech, kteří letáky do schránky dostanou.

Český zákazník je velmi citlivý na cenu a obchodníci se shodují na tom, že některé zboží nelze bez slevy vlastně vůbec prodat. Mezi tento sortiment patří například dětské pleny nebo káva. Onu většinu spotřebitelů, kteří se podle ceny rozhodují a slevy vyhledávají, netvoří jen senioři a nízkopříjmové skupiny, ale i ti spotřebitelé, kteří by si mohli dovolit na cenu nekoukat.

Více než 40 % zákazníků však letáky sice odebírá – tedy neodmítá jejich odběr prohlášením na schránce – ale nepoužívá je k vyhledávání slev, nýbrž k ryze praktickým účelům. Reklamní tiskovina poslouží pak stejně dobře jako jakýkoli jiný starý papír – a toto využití je noční můrou všech, kteří svoji reklamu v letáku draze zaplatili.

Jak se prodat v letáku

Předně je důležité vědět, že není leták jako leták. Klasický tištěný leták, který je distribuován do schránek domácností, má největší účinnost, pokud si ho potenciální zákazník vybere ze schránky spolu s další poštou, když se vrací po práci domů. Pokud do schránky letáky dorazí večer, je šance na úspěch výrazně menší.
Pokud jde však o elektronický leták, jsou jeho cílová skupina, stejně jako čas, kdy je čten, odlišné. Lidé pracující v kanceláři čtou newslettery nejčastěji po vyřízení základní ranní pracovní agendy, tedy po deváté hodině.

Pro váš úspěch je podstatná také výše slevy. Zákazník totiž nakupuje spíše podle ceny a typu zboží než podle slevy, a největší úspěch mají slevy okolo třiceti procent. Takže pokud vyprodáváte sklad a chcete zákazníky nalákat na 80% slevu, můžete mít paradoxně menší úspěch než při nižší slevě.

Vyhledávání firem