Katalog firem

Asi nejdůležitější roli hraje u jakéhokoli eshopu cena. Vaším primárním úkolem bude zejména zaujetí zákazníků, kteří byli zatím zvyklí nakupovat v kamenných prodejnách. Ti budou logicky nalákání zejména na nízkou cenu, na kterou nebyli u svých stávajících offline prodejců zvyklí. Vy jako provozovatel eshopu sice vyděláte na úspoře za náklady, nicméně zboží je nutné mnohdy dotovat.

Drahé zboží se mnohdy také prodá

Prodat se ve vašem novém eshopu může klidně i drahé zboží. U některých známých luxusních a velmi prestižních značek často na ceně až tolik nezáleží. Zákazníci si konkrétní věc chtějí koupit a je jim jedno, jestli za ni zaplatí o nějakou korunu více. Typická je třeba značka Apple, která patří mezi nejdražší na světě ve svém segmentu. Disponuje ale vysokou kvalitou a tím, že po výrobcích s jablíčkem v logu prahne neustále více lidí. Cena by ale neměla být nejvyšší po dlouhou dobu.

Doplňkové produkty jsou mnohdy dražší

I u internetového obchodu je častá vcelku klasická strategie mnohých obchodníků. Ta spočívá především v tom, že hlavní produkt se prodává za sníženou cenu a doplňky k němu jsou naopak hodně drahé. Majitel eshopu, tedy obchodník, prodá hodně takovýchto hlavních produktů. Tím sice tolik nevydělá, nicméně na doplňkovém zboží již má marži nastavenou vysoko a jeho výdělek tak pokryje i menší ztrátu při prodeji hlavního zboží.

Akce a slevy jsou krátkodobější

Určitě byste také měli brát v potaz nastavení akcí a slev na vámi prodávané zboží. Smířit byste se ale měli s tím, že akční zboží nebude v akci dlouho. Konkurence na internetu reaguje zpravidla mnohem rychleji a vaše akční cena již nebude tak výjimečná. I proto je ideální akce a slevy často střídat a vztahovat je tak k různému druhu zboží. Marže musíte mít přitom skvěle spočítané.
 

Vyhledávání firem