Úvod / Práce a podnikání / Cenu zboží prodejci často podceňují
I cena má svoji cenu, nemusí však být nejnižší, abyste byli v prodeji úspěšní. Existují i jiné způsoby, jak přilákat nové zákazníky a udržet si je. Co všechna cena ovlivňuje a jak ji správně nastavit?
Fakt, že český spotřebitel je citlivý na cenu, zřejmě nikoho nepřekvapí. Přesto existují komodity, u nichž cena hraje vyšší roli než u jiných. U zboží nebo služeb, které jsou svým způsobem výjimečné a těžko dostupné, můžete cenu nasadit výše. Zákazník nebude kvůli ceně váhat, zda si je koupit, či nikoli.
Pokud však nabízíte takové zboží nebo takové služby, které nabízí i konkurence, musíte vyšší cenu odůvodnit. Jednoduše řečeno nabídnout více než ostatní, ať už se jedná o příjemnější prostředí k nákupu, profesionální obsluhu, lepší servis nebo další služby navíc.
Nebojte se proto přistoupit k vyšší ceně, pokud dokážete zákazníkům nabídnout více než konkurence. Znalost konkurenčního prostředí je však pro správné nastavení ceny zásadní, stejně jako znalost vašich zákazníků.
V oblasti internetového obchodování platí více než v klasických obchodech, že cena není rozhodujícím faktorem nákupu. A to navzdory tomu, že zákazník může využít různé srovnávače cen a služeb, z nichž jednoznačně vidí, který z dostupných e-shopů nabízí nejpříznivější podmínky.
Pro zákazníky e-shopů je důležitá také zkušenost ostatních zákazníků a spolehlivost e-shopu, faktorů je tedy celá řada. Krátké dodací lhůty a příznivou cenu za dopravu zákazník neocení, pokud zboží e-shop nedodá včas. Proto má obchodování na internetu jistá specifika, která nelze přenášet do oblasti kamenných prodejen.
Jak poznáte, že je cena vámi nabízeného zboží nebo nabízených služeb příliš vysoká? Především tak, že nejste konkurenceschopní, o vaše produkty není zájem, zákazníci se vás ptají na možnost slevy případně na rozsah nabízených služeb, aby porovnali nabídku s konkurencí.
Proto je zásadní mít vždy aktuální přehled o konkurenci a sledovat vývoj trhu. Vezměme jako konkrétní příklad trh s potravinami – naprostá většina Čechů nakupuje potraviny v obchodních řetězcích, tedy vše na jednom místě. Navzdory tomu se však daří i specializovaným prodejnám delikates, sýrů, dovozových potravin nebo farmářským obchodům. Ceny jsou v nich nesrovnatelně vyšší, ale také kvalita výrobků je vyšší, a proto i takové prodejny nacházejí svoje zákazníky. Nekoupí vše na jednom místě, ale najdou konkrétní výrobky, profesionální obsluhu a individuální přístup.
Články a informace zveřejněné na stránkách ziskweb.cz nenahrazují odborné rady a analýzy a mají pouze informativní charakter. Jakékoliv užití a použití těchto informací se děje na vlastní odpovědnost návštěvníka těchto stránek. Tyto informace byste měli konzultovat s konkrétním odborníkem na danou problematiku. Provozovatel ziskweb.cz odmítá a nepřijímá jakoukoliv odpovědnost za články, informace a prohlášení na těchto stránkách - ziskweb.cz.
zdroj:Každý podnikatel ví, že čas jsou peníze. Je proto logické, že všichni, kdo se podnikání věnují, by měli investovat…
Stavebnictví v České republice nezažívá zrovna nejlepší časy. Hospodářská recese ztěžuje podnikání nejedné firmě v…
Váš odběratel vám nezaplatil a nevíte, jak máte postupovat, abyste se domohli zaplacení faktury? Poradíme vám, jak…
Uvažujete o podnikání a nevíte přesně jak na to? Co všechno je potřeba vědět, znát a zařídit před zahájením podnikání? Poradíme…
Pokud podnikáte, vedení daňové evidence se rozhodně nevyhnete. K čemu vlastně daňová evidence slouží a jakým způsobem je…
Sháníte brigádu nebo jste v pozici zaměstnavatele a uvažujete, že byste na dohodu přibrali šikovného pracovníka? Jaký je…
Uvažujete o založení firmy nebo přibrání společníka do obchodu? Podívejte se, jaké máte možnosti! Vzniku obchodní společnosti…
Potřebujete pro své podnikání finanční injekci a nechcete si půjčovat peníze od banky? Pořiďte si tichého společníka! Co…
Rozhodnutí padlo a teď je potřeba zvolit druh živnosti a vyřídit vše potřebné. Které živnosti známe a jak dlouho trvá vyřízení…
.
Prodej družstevního bytu, přesněji řečeno převod družstevního podílu na bytové jednotce za úplatu, má svoje pravidla. Nejinak je tomu v případě zdanění…
Od 28.2.2021 je státem spuštěn nový portál Moje Daně (na mojedane.cz), který má funkci online finančního úřadu. Co všechno nabídne a co to pro daňové poplatníky…
V rámci podpory boje proti Covid-19 rozhodla česká vláda o změně sazby DPH u respirátorů. Podle hlavní hygieničky by měli lidé respirátory používat na…
Reklamní odkaz Náš tip.
S každým rokem přibývá počet lidí, kteří se potýkají s exekucemi. Do této situace…
Půjčky | RedakceProdej družstevního bytu, přesněji řečeno převod družstevního podílu na bytové…
Bydlení | RedakceOd 28.2.2021 je státem spuštěn nový portál Moje Daně (na mojedane.cz), který má funkci…
Daně | RedakceStudenti vždy patřili do skupiny, která byli relativně kvalitními a levnými…
Práce a podnikání | RedakceS každým rokem přibývá počet lidí, kteří se potýkají s exekucemi. Do této situace…
Půjčky | RedakceProdej družstevního bytu, přesněji řečeno převod družstevního podílu na bytové…
Bydlení | RedakceOd 28.2.2021 je státem spuštěn nový portál Moje Daně (na mojedane.cz), který má funkci…
Daně | RedakceStudenti vždy patřili do skupiny, která byli relativně kvalitními a levnými…
Práce a podnikání | RedakceS každým rokem přibývá počet lidí, kteří se potýkají s exekucemi. Do této situace…
Půjčky | RedakceProdej družstevního bytu, přesněji řečeno převod družstevního podílu na bytové…
Bydlení | RedakceNa plyn přešlo v posledních desetiletích tisíce domácností. Vytápění domu plynovým…
Bydlení | RedakceV rámci podpory boje proti Covid-19 rozhodla česká vláda o změně sazby DPH u respirátorů.…
Daně | Redakce